In deze nieuwsbrief leer je jouw ideale klant te vinden.

👋 Welkom bij de 3-minuten e-mail waarbij je leert om jouw marketingstrategie om te zetten in concrete acties met resultaat. Dit is de marketingnieuwsbrief van Stefan Verhoeve. Let’s go.

📌 In deze editie:

Ondanks dat ik al 15 jaar in het vak zit, blijft het soms moeilijk te benoemen wie de ideale klant is. Voor wie werk je het liefst? Bij wie breng je de meeste waarde? Welk probleem kan jij echt goed oplossen?

De laatste tijd heb ik naast het freelancen diverse ondernemers, marketeers en marketingmanagers gecoacht. Het waren stuk voor stuk prachtige gesprekken. Ik kon mensen uitdagen op marketingstrategie en de uitvoering daarvan.

Die gesprekken gaven mij zoveel energie dat ik heb besloten mij meer op coaching te gaan richten. Daar was dan ook direct het vraagstuk: wie is mijn ideale klant eigenlijk? Grote kans dat jij jezelf dezelfde vraag stelt.

Ik ging op pad. In dit geval niet letterlijk, maar via de telefoon. Want wil je echt weten wat er speelt in het hoofd van een potentiële klant, dan is er maar één oplossing: het gewoon vragen.

Als freelance marketeer kun je veel bedrijven helpen. Ik heb gewerkt in de luchtvaart, goede doelen, scale-up, energie, bank, overheid… Maar wie is mijn ideale klant die ik kan helpen als coach; om de marketingstrategie vorm te geven, helpen keuzes te maken en te helpen de strategie om te zetten in hapklare brokken waarmee je aan de slag kunt?

Wat blijkt: in alle sectoren komt dezelfde pijn terug. Het marketingplan staat, maar de uitvoering hapert. Het komt niet van de grond.

1. Benader 10 ‘ideale klanten’ uit je netwerk

“Ja maar… ik weet niet wie mijn ideale klant is.” Maakt niet uit: ga voor de mensen waarvan je denkt dat ze je ideale klant zijn. Stuur ze een kort berichtje, bijvoorbeeld via LinkedIn, met de vraag of zij deze of volgende week tijd hebben om 15 minuten met je te bellen. Je doet onderzoek en wilt meer weten over hoe zij werken.

Ga voor mensen die op verschillende posities zitten, zodat je erachter komt wie wel en wie niet jouw doelgroep is.

2. Ga in gesprek

Maak van tevoren een interview guideline, zodat je de vragen stelt die jou helpen.

🎁 Bonus: mijn interview guideline geef ik weg → zie onderaan deze nieuwsbrief.

Als 5 van de 10 mensen ingaan op je uitnodiging is dat voldoende. Heb je er minder dan 5? Vraag nog een paar anderen. Ik heb uiteindelijk 7 mensen gesproken en dat gaf alle inzichten die ik nodig had.

Let op: praat zelf niet te veel, luister. Stel vragen, vraag door.

En: neem het gesprek op. Dan hoef je niet alles te onthouden en kun je je volledig concentreren op het gesprek zelf.

3. Analyseer & trek conclusies

Laat de transcripties uitwerken. (Gebruik hiervoor natuurlijk AI. Via TalkMarkApp kun je via een proefversie gratis transcripties laten maken.)

Lees de gesprekken door. Geef de transcripties aan Claude en vraag wat de conclusies zijn, welke gelijkenissen erin zitten en welke doelgroepen eruit springen.

Kies uit al je gesprekken één probleem: de rode draad die je het vaakst terughoort. Ga daarvoor. Probeer jouw ideale klant in één zin samen te vatten, samen met het probleem en de oplossing:

Mijn ideale klant is [ideale klant], heeft [een probleem] en wil naar [de oplossing]. Ik kan helpen door middel van [mijn kennis/coaching/…].

Wie ga jij als eerste bellen?

Deze nieuwsbrief groeit via jou. Ken jij iemand die iets aan deze nieuwsbrief heeft? Stuur ‘m door en vraag of hij/zij zich ook inschrijft.

De interview guideline die ik heb gebruikt deel ik met jou. Het is de verfijnde versie die ik na elk gesprek scherper heb gemaakt.

Wat wordt jouw openingsvraag? Bij twijfelmail ‘m gerust. Ik lees elke reply.

Na al die gesprekken heb ik een trainingsprogramma opgezet. Het is nog in ontwikkeling en ik wil je alvast een sneak-preview geven. Kijk je mee?

Vond je deze editie waardevol? Stuur hem door →

Bedankt voor het lezen ❤

Is deze nieuwsbrief naar je doorgestuurd? Schrijf je hier in.
Samenwerken aan jouw marketingstrategie? Laat van je horen.

Cheers, Stefan Verhoeve